图/武辰
文/陈实

提到这家杭州游戏公司「游卡桌游」，行业的最深印象大概是现象级产品——《三国杀》。一个历经14年愈发地位稳固的强悍IP，游戏本体横跨桌游、页游、手游并常年保持在AppStore上的畅销榜TOP50以内，而周边、衍生、嘉年华等生态建设也红红火火。自2008年诞生以来，游卡就围绕着这个IP，在内容、形式、场景和传播上，不断做加法，以多维度的创新和延伸，推动“三国杀”走向“三国杀+”。

略带凡尔赛色彩的是，太成功了也让人烦恼，已经有无数人把游卡网络与三国杀划等号，这对于一家游戏公司的长远发展而言绝非好事。近些年，他们也在不断尝试放下三国IP展开转型，譬如宣布品牌升级从「游卡桌游」升级为「游卡网络」、推出首款非三国杀IP手游的CCG《狼人对决》以及今天的主人公《自在西游》。

老故事新讲，一款非比寻常的西游卡牌手游

国内游戏行业近年的低迷，并没有让市场竞争减缓反倒是促进激烈程度加剧。除了内容框架宣发方面，美术方面也愈发内卷，而且是从细节表达到风格选择的全方位升级竞争。

面对美术拉满、神仙打架的大环境，《自在西游》在多轮的探讨与尝试后选择了洛阳采风时找到的灵感——唐三彩。说干就干，制作团队力邀非遗项目唐三彩技艺传承人高水旺老师，并考察了唐彩作品中的一些经典纹样和作品，把其中一些代表性的元素提炼出来，譬如宝相花纹样、鎏金勾边工艺，以及唐三彩烧制过程中特有的“流釉现象”。这种卡通和唐彩的结合，他们称之为“新派唐彩国风”。

西游题材一直较为热门，这也使得许多世界观设计与人物塑造被玩透了，想要冒出尖来对于一款新产品来说并不容易。《自在西游》不惧挑战，拿出两手准备。一方面，《自在西游》在尊重原著的基础上挖掘每个角色的可能性，填补背景空白之余赋予人文色彩，譬如PV里白骨精有了将军前世、蜘蛛精曾被情所伤、小白鼠偷吃香烛被金蝉子所救。

另一方面则是沉浸式体验，《自在西游》特别设置“剧情成就”系统的插画图鉴功能。当用户在游戏中通关不同关卡之后，会点亮一副插画，每一幅插画的背后，又藏着一段动人的故事。还有“角色传记”系统的海量文案，玩家与角色的好感度达到一定等级之后，便可以解锁角色的生平介绍，以大家熟悉的孙悟空为例，当好感度达到8级，便能看到齐天大圣大闹天空、威震三界的故事。

心理学来说，游戏玩家大都是视觉动物，在了解一款产品的内涵前会先被精美特效所吸引。制作组深谙此道，《自在西游》游玩过程中的细节表现颇有美术张力，对战角色的大战释放抵达动画级PV演示。

具体到核心玩法上，《自在西游》也颇为充实。首先是根据西游背景分为仙、圣、冥、妖四大阵营，类似自走棋般多位在场时自动触发羁绊效果；然后是根据西游背景里划出千奇百怪的法术，除了每位神将角色自带的两个法术技能外，另外玩家还可以通过收集神将碎片研习其他法术，研习法术后，神将可在阵容中进行穿戴，搭配神将原有的法术便有了更多可能，譬如孙悟空这位鏖战天兵天将的齐天大圣，在合理搭配后还能化身普度众生的强力奶妈。这种强烈反差，也是《自在西游》的个性所在与玩法精髓。

更为重量级的是神通玩法，他来自于孙悟空拜师菩提老祖所引出概念“道教天罡三十六变和地煞七十二术”。玩家可以使用神通让主角变成其他任意角色，并且不受阵营、性别限制。当玩家遇到一些克制阵容、或者需要凑种族羁绊的时候，就可以使用对应角色的神通卡，将已有角色变身为该名角色。该玩法在符合原著世界观充满趣味性之余，还能解决阵容缺卡的核心痛点，令不少玩家打出满分好评。

更难得可贵的是，这款产品并没有被回合制卡牌手游的框架所限制住，在沉浸感与玩法丰富程度上深挖，带来心魔挑战（个人BOSS）、灵墟探秘（组队副本）、蓬莱仙岛（爬塔）等各类PVE挑战玩法。美术设计的经典改编、西游题材的别出心裁以及玩法内容的呼应原著同时出奇招，以下种种操作无不在诠释《自在西游》的“自在”之意。

热衷Z世代潮流，品牌代言人的贴身定制

何谓营销？简单来说，就是找准目标用户群体，拿出符合偏好的内容，激发玩家深层次共鸣，令用户自发地渴望了解与体验游戏产品。《自在西游》保持了一贯的“自在”，打出一套没有章法但颇有成效的营销组合拳。

首先是前置营销阶段的深度联动多领域KOL。《自在西游》与B站知名音乐UP主「祖娅纳惜」合作，锚定年轻用户喜爱的歌曲《痒》进行二创翻唱，最高登上了B站排行榜TOP48；还有与科普类UP主「弓手冬郎」合作，剖析《西游记》原著中“妖魔文化”。

在宣发过程里，听好歌与听好故事并非重点，让玩家用户不经意间保持对《自在西游》美术品质与世界观设计的高度关注才是关键。虽然后者的画面与角色立绘只是作为辅助站在视频里，但妙就妙在这般润微细无声的方式，帮助大众用户建立起对游戏产品高质量素质的基础认知。

话题度也是营销过程里的难点。《自在西游》给出的解决办法是拉出游戏圈有着很高的知名度、抖音粉丝超1200万的游戏主播大司马，让其担任“首席金牌策略师”，向游戏圈层用户强调游戏“自由策略卡牌”的定位，讲解法术系统的魅力。

《自在西游》还邀请到常以甜美、亲民形象示人的“甜心教主”王心凌担任品牌代言人。借助热门综艺《乘风破浪的姐姐3》重新掀起“爱你”浪潮并多次突破自我风格展现百变魅力的王心凌，也与《自在西游》强调的百变策略搭配概念不谋而合。况且，其粉丝用户更与西游题材受众、以及游戏目标用户的重叠度十分之高，达到1+1远大于2的优良宣传效果。

《自在西游》正式上线后还整了大活。在公测当天推出游戏主题曲《惊鸿》，由国风音乐大厂“乐动时代”和燃系中二新星“陈乐一”合作演绎。主题曲《惊鸿》一经上线，便得到了各大音乐app及用户的青睐，拿到QQ音乐游戏专区推荐位，并在QQ音乐新歌榜占据有势位置。

在公测当天推出的国风水舞短片《悟空》，也出尽风头。“水舞”这一艺术表现形式，在河南卫视几大国风IP合作中频繁出镜，已经在大众心中与国风划上了等号。因此，国风水舞短片《悟空》既强化《自在西游》本就丰满的国风属性，还让更多用户加深深耕传统文化的品牌印象。

作为游卡旗下银河工作室打造的新作，《自在西游》所受的期待很多。他是游卡宣布从游卡桌游升级成游卡网络后的真正意义上脱离三国IP首作，也是实现全新品牌理念的实践路径。值得庆幸的是，他并没有浪费这份期待，上线当日空降iOS免费榜总榜TOP2，iOS角色扮演和卡牌游戏双榜TOP1，并且成功登顶TapTap热门榜。不过能否保持强劲势头并彻底完成游卡网络转型期待，还需要时间来证明一切。