导语：

在2018年，中国游戏因为版号原因整体增长放缓，游戏行业受到整体经济环境的影响，这也导致了国内游戏发行受阻，过去几年发展迅猛的游戏行业突然吃瘪，厂商们在等待版号审批开放的同时也在寻求自保的道路。

因此出海成了各大游戏厂商的重要一环，腾讯在过去一年的表现依旧亮眼，根据伽马数据统计，2018年腾讯移动游戏全球流水预计超过120亿美元，约占全球移动游戏市场流水的19.8%，仅《王者荣耀》一款游戏全球流水就超过了210亿元。网易在去年也取得了傲人的成绩，移动游戏全球流水预计超过40亿美元，约占全球移动游戏市场流水的6.4%。

然而在不久前两家公司发布的财报来看，腾讯虽然在第一季度取得了854亿的营收，但是手机游戏和客户端游戏纷纷受到了版号影响，营收均同比下跌2%，反观网易方面却受到了较小的影响，在今年第一季度网易游戏营收达到了118.5亿元，同比增长35.3%，能够在版号严冬的情况下依旧取得如此成绩，这其中与网易的出海战略有着很大的关系。

第一季度网易在日本市场的表现依旧出彩

八仙出海各显神通

根据伽马数据提供的相关报告显示，全球移动游戏市场35强中，有13家游戏公司来自于中国，这些公司拿下来整体收入的52.3%，可以看出中国游戏在全球游戏市场上所占了相当大的比重。而在中国发行商出海收入榜中可以看到，除了专攻海外市场的FunPlus和IGG两家公司之外，网易能够在榜单中排到第三位，由此可见网易在海外的影响力还是很大的，在海外营收方面还领先于腾讯。

腾讯虽然在游戏营收方面做到了全球之最，但是其主要来源于国内市场，而在海外市场中却没有太多的产品支持，虽然在腾讯在全球开始布局移动电竞，并将旗下的《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》大幅推广，但是效果并不显著，主要还是依靠《PUBG Mobile》这款游戏扛起腾讯海外的营收大旗，根据数据显示，腾讯在2018年累计海外流水达到10亿，吃鸡手游功不可没。

腾讯《PUBG Mobile》是海外游戏营收重点

网易在游戏方面的营收依旧保持着之前的态势，除了为旗下经典游戏打造新的资料片等内容之外，同时还推出了《明日之后》等爆款作品，这些游戏不仅在国内取得了较好的口碑，网易还凭借这些游戏和运营策略打开了海外市场，就连“排外”的日本市场网易也成功拿下，其中《荒野行动》、《第五人格》等游戏通过网易的运营，已经成为了日本最火的国民级游戏，也正是因为这些现象级产品，网易才能够在过去的一年时间里交出这张满意的成绩单。

“交换生”计划将网易游戏产业升级

在5月20日举办的网易新品发布会上，有一个叫”一名新时代的交换生”计划，网易在此前布局海外市场时，虽然引进代理了很多优秀的游戏，而且还将部分自研游戏投入海外进行运营，但是提出“交换生”概念还是第一次。

“交换生”的概念十分接地气，就是对优秀的游戏进行”引进”，以及把具有典型国外文化的作品进行游戏化，然后再将蕴含中国传统文化的游戏进行”输出”，达到不同国家间的文化交流。在本次大会上不仅将对引入宝可梦和漫威这种全球大IP，推出国内版的相关游戏《宝可梦大冒险》和《漫威超级争霸战》，还将《荒野行动》、《第五人格》等网易自研手游进行全球化推广，不仅将当地的文化加入到游戏当中，推出限时活动之外，还会针对旗下手游打造系列赛事，进行文化输出的同时也加强了当地玩家对产品的联系。

之所以网易可以在发布会上有十足的底气宣布“交换生”计划，一部分原因得益于上季度网易财报中出色的游戏出海数据，作为网易游戏方面的重点业务之一，游戏出海不仅成为了第一季度财报中的亮眼数据，还为网易未来发展定下了整体基调。

根据App Annie统计的数据来看，网易游戏在日本市场已经逐渐站稳脚跟，成为国内游戏厂商中在日本营收最高的公司，在2018年上半年日本地区中国出海游戏榜单中，网易的《荒野行动》、《终结者2》和《率土之滨》无论是在下载还是在付费上都榜上有名，从那时开始网易就逐渐在日本手游市场中站稳脚跟，在今年的第一季度上网易海外营收更是连续数月稳居前五，经过过去一年的运营，最难进驻的日本游戏市场也被网易攻破，成为了主要的海外营收贡献地区。

《荒野行动》在2018年风光无限

不仅是日本市场，网易旗下的数款游戏对于海外玩家来说都有着独特的一面，其中《绘真·妙笔千山》就是与故宫博物院联合制作的产品，这款游戏加入了中国传统文化和神话怪谈方面的相关内容，一经推出就获得了多国玩家的好评；《第五人格》在亚洲地区也继承了《荒野行动》的衣钵，多次进入畅销榜前列，并选入了2018年度精选游戏；而最新进入日本市场的《明日之后》也迅速登顶iOS下载榜，进一步丰富了网易游戏的题材类型，巩固了亚洲地区网易在游戏市场的统治力。

这次的520发布会提出的“交换生”概念让网易游戏出海进入了新的纪元，标志着网易游戏在过去成功的同时，也对未来有着新的展望，不久之后将会有更多的联动内容和游戏题材将会推出，通过此前取得的运营经验，未来网易的出海之路将更加广阔。

进驻日本市场也需天时地利

网易并非首家打入日本市场的国内游戏公司，当时的乐元素凭借着在游戏成功后在日本成立了分公司，然后开始专心研究日本文化，并针对当地市场推出更接地气的游戏作品，在当时取得了相当不错的成绩。

但网易并没有采取相同的策略进驻日本市场，虽然起初也是由《荒野行动》一款产品率先打入市场，不过在之后网易并没有采取同样的方式在日本“生根”，而是继续推出多款作品进入市场，在进行之后的优化以及内容更新，这系列操作并非只针对日本，其中《荒野行动》在亚洲地区十分火爆，而《终结者2》在欧美地区更受欢迎，所以网易是根据不同产品进行内容优化，从而实现游戏产品多点开花，这种策略要比专攻某一市场影响力更强。

当然，网易在进入难度最大的日本市场也并非易事，要针对当地用户推出活动，就要深入了解当地的文化，然而中日环境的不同也造成了游戏本土化的难度加大，虽然军事演习类题材很难根据当地用户习惯进行优化，但网易还是通过线下活动和线上联动的方式吸引了日本玩家，打破了文化差异的壁垒。

而且日本当时并没有太多涉及到FPS品类的游戏推出，随着《荒野行动》的进入，及时的填补了品类上的空缺，加上日后非对称竞技手游《第五人格》的问世，再次给日本游戏市场注入了新的元素，同时也吸引了玩家们的关注。

《荒野行动》目前仍是战术竞技手游中收入较高的

日本游戏市场喜欢专注开发擅长的品类，对于其他的玩法和类型很少尝试，这与中国游戏公司有着很大区别，因此才能够让网易觅得良机成功进入市场，这也体现了目前国内游戏出海的优势。加上近几年国内互联网产品的爆发，很多日本用户已经逐渐适应了国内的相关产品，支付宝和抖音已经逐渐渗透进民众生活，游戏作为文化传播的桥梁则具有更大的优势。因此网易在日本的成功不仅体现了其产品出色的品质，与优秀的运营和恰当的时机也密不可分。

结语：

2019年Q1，网易游戏打响了重要的一枪，在这声枪响中包含了网易对于出海的决心以及未来“交换生”计划的共鸣，抛开财报上的数字回到520发布会，大量海外内容的亮相也显示出网易对于海外游戏和市场的重视。

可以预见今年网易会继续升级目前的出海战略，继续将更多精品游戏和带有我国文化特色的文创内容输送至全球，升级游戏产业的同时也为国内厂商们“上了一课”，想要出海不仅要有过硬的产品，还要拥有全球化的视野和布局。