6月20日下午，主题为休闲游戏在海外——探讨海外休闲游戏的成功之路的大会在北京中关村互联网金融中心展开，几位资深业内人士和专家共同探讨了休闲游戏出海的相关问题，分享了休闲游戏出海的成功经验，并展望了休闲游戏出海的光明未来。

本次会议，由于翔主持，爱盈利的CEO波波、游易道副总裁孙可、YY旗下HAGO的负责人高晟以及掌愿互动的经理刘明作为嘉宾出席会议，共同探讨。

 分享休闲游戏出海的成功经验

目前，已经有不少的国产休闲游戏出海，并获得了十分傲人的成绩，各位嘉宾也非常慷慨地分享了众多休闲游戏出海的成功经验，以供参考、学习。

爱盈利的CEO波波，就休闲游戏如何操作和运营榜单进行买量的问题，分享了一个自创的“三小时理论” ：即在三小时内在不同渠道买量，并实时监控相关数据，一旦发生问题，立即更换渠道。采用多渠道。多保险，多管齐下的方式，保证产品的买量需求可以得到保障。

游道易副总裁孙可就休闲游戏的内购问题展开论述。2016年，游道易旗下的休闲游戏《疯狂动物园》在中国区安卓渠道一天内新增100万用户，这个记录至今无人打破，可谓相当惊艳。他也详细地说明了《疯狂动物园》这款休闲游戏是如何刺激玩家进行内购的。

孙可表示，《疯狂动物园》这款游戏的收入结构为广告收入+内购收入，并阐述了推动内购收入的三要素：购买欲望、价格弹性和包装。

而对于如何如果吸引玩家参与内购，他提到：要根据用户需求创造购买欲望，并通过弹性价格的方式吸引充值。同时，对于内购的道具包装和套装，要有清晰易懂的UI和有吸引力的设计。另外，通过测试寻找出最佳的价格弹性点，以在刺激内购的同时，实现利益最大化也是十分重要的。

YY HAGO的负责人高晟则以：不套路，想用一亿用户帮小游戏挣到钱为题，发表了演讲。

HAGO是YY在海外，主要针对印尼、印度等地区发行的一款休闲社交游戏类APP，2018年4月上线，至今已经在海外累计了1亿的用户，月活跃用户数量2019万，用户日均使用时长超过1小时。目前，HAGO已经成为了印尼准国民级应用，2018年全球新应用下载量第二。

高晟指出：HAGO在海外发行，前期主要存在几个方面的困境：1.如何获量，进入人们视线；2.如何实现外来应用的本地化；3.服务器如何解决。针对这些问题，他也做出了相应回答：通过中心化推荐，单天单款导量100万，来解决获量问题。同时提供海外市场的本地化翻译，采用多服务器的方式优化用户使用体验。

同时，他也分享了目前休闲游戏市场上风头最盛的美国休闲游戏厂商Voodoo的一些成功经验。

首先，Voodoo首创了数据驱动小游戏打法，并且主打3D游戏市场。通过运营，努力提高用户的长线留存。同时，通过优秀的广告场景设计，使得用户“多忍受一次”。

在玩法上，Voodoo游戏单局最多2分钟，随时随地可以游玩。同时，游戏内容简单，门槛极低，并且通过微创新来吸引玩家。

掌愿互动经理刘明则表示：休闲游戏的可做方向较多，但题材是否能够吸引玩家，是否能够做出玩家喜欢的题材却不一定。所以这些对于方向的选择，就显得尤为重要。

除此之外，休闲游戏目前在海外存在着很多市场，也有很多竞争压力小的市场和方向，就比如HAGO在东南亚市场就做的很成功。所以，蛋糕很多，不必为了一块最大的蛋糕挤破头。

展望休闲游戏出海的光明未来

除了分享一些优秀的休闲游戏出海的成功经验，提出一些建议以外，各位嘉宾也对于休闲游戏出海的市场未来进行了讨论。由于HAGO主要活跃在东南亚市场，所以YY HAGO的负责人高晟也向大家介绍了东南亚市场的基本情况。

他提到：如今，东南亚地区的4G和第三方支付发展迅速，使用的智能手机也多为中国品牌。并且东南亚地区存在着巨大的人口红利，仅印度就有14亿人口。除此之外，由于网络和移动设备的发展，这些地区对于社交和游戏的需求也十分旺盛。

不过随后他指出：除了潜力巨大的市场以外，东南亚市场也存在着一些挑战，比如国家之间的文化宗教法规差距较大，个人付费能力较低等。

通过他的发言可以看出，东南亚市场是休闲游戏出海的一个不错选择，这是一个较大的待开发的市场。这里充满挑战，但同时也有更多的机遇。

游道易的副总裁孙可也表示：中国出海的产品会占领绝大部分全球休闲市场，目前世界上的不饱和的休闲游戏市场，需要中国厂商去开拓。

随后，大会进行了第二个环节：以休闲游戏的选品之路为题展开的圆桌讨论。此次圆桌讨论由罗伊主持，由黑翼集群创始人陈文斌、掌愿互动经理刘明、游易道副总裁孙可、爱盈利苏丹以及YY HAGO负责人高晟共同作为嘉宾，共同探讨。

休闲游戏的定义

主持人提出的第一个问题便是如何定义休闲游戏。掌愿互动刘明先生解释道：用户在一款游戏里花钱或者花时长，而这些钱和时长变成了数值，那么这款游戏可以称之为重度游戏，而反之，则是休闲游戏。

休闲游戏如何立项

随后，主持人问到了关于休闲游戏的立项问题。嘉宾们表示：目前来说，休闲游戏立项有一个大原则和两个小原则。一个大原则是：首先要预估项目需要多少成本，以及成功率如何。

两个小原则是：首先，海外休闲市场是一个竞争不激烈的市场，存在着大量的发展机会，优先考虑竞争最不激烈的市场发展。其次，要有充分的团队自我定位，了解团队擅长做什么，做自己擅长做的东西，做出优质内容的机会才会更大。

对于依靠借鉴发展的游戏的看法

紧接着，主持人问了嘉宾们一个略显沉重的话题：对于依靠借鉴发展起来的游戏是作何看法，但嘉宾们却很乐意并欣然的解答了这个问题。

嘉宾们认为，借鉴是无罪的，作为休闲游戏出海的厂商，首要目标是能够继续维持和运转下去，自我姿态需要放低。其次，借鉴能够使产品能够取其精华去其糟粕，拥有更高的质量。

休闲游戏出海建议

针对国产休闲游戏出海，嘉宾们也提出了一些建议。如离从业者偏好越近的东西。越难赚钱。换句话说，也就是需要做玩家喜欢的内容，即使这些内容开发团队并不喜欢。另外，在投入和资金方面需要谨慎，只要还能维持，面对一个巨大的市场，总会有新的机遇。所以需要谨慎，并循序渐进。

本次会议，各大休闲游戏出海的相关负责人及制作人们齐聚一堂，共同探讨；分享经验，展望未来。对于休闲游戏出海起到了助推作用，通过本次大会的成功召开，今后我国休闲游戏出海一定会取得更加辉煌的成绩。