由GMGC主办的第八届全球游戏大会于2019年6月17-18日在中国北京凯悦酒店盛大召开。本届大会以“激流勇进”为主题 涵盖游戏、影视、动漫、数字文化与产品等泛娱乐领域核心内容，面向全球游戏及数字娱乐产业上下游企业大会拟邀全球、30+国家和地区、100+演讲嘉宾、3000+企业参会、超过10000人出席，打造全球游戏行业的学习交流和商务合作的一次年度盛会。

游族网络副总裁赵于莉在大会上分享了题目为《中国工艺VS顶级IP，全球化的融合与突破》的演讲，展现了游族对于出海方面的经验以及对于IP的把控，在演讲结束后，电愉也第一时间对游族网络副总裁赵于莉女士进行了专访，对游族网络在出海和IP发行方面进行了深入了解。

电愉：目前国内游戏整体的增速基本趋于平缓，用户规模也基本触顶。很多公司都将眼光方向了海外，在您看来，海外市场在过去一年最大的变化是什么?

赵于莉：目前来看中国的游戏公司更加关注海外了，在海外市场的竞争也越来越剧烈；其次中国厂商越来越多的考虑进军海外市场，国内产品相比出海产品在商业化方面更具有优势，由于全球市场中推广和买量方面的竞争加剧，造成了推广的成本也越来越高；然后就是大厂开始更多的将注意力放到了海外市场，比如大家熟悉的腾讯和网易，在此之前中国国内市场对于两家公司来说是绝对的主场，但从去年游戏行业的表现来看，这些传统意义上的游戏大厂也在主动的寻求更多海外机会，所以现在来看在整体格局上，腾讯和网易等公司在海外取得了非常不错的成绩，对后续想要出海的中小型内容研发商来说，竞争和形势都要比过去几年更为严峻，这也是我的核心观点。

海外市场目前尚未完全开发，还有很多新的市场会逐渐涌现，根据过去的经验来看，发行商们往往会更加关注韩国、日本、东南亚等地区，但拉美和中东地区也在逐渐崛起，这些市场此前并没有受到过多的关注。去年游族有一款产品《苏丹的游戏》就在全球取得了相当喜人的成绩，并且产品辐射到中东地区，也让人们看到了海外市场的新机遇，说明全球还有很多的市场可以发掘。

电愉：结合海外市场用户规模以及游戏营收分布等特性，你觉得还有哪些海外市场是值得游戏厂商进行布局的?

赵于莉：现在我们看到竞争比较激烈，新的出海这一批厂商（原本只专注国内的发行商）他们的主要目标仍然是日韩等主流市场。我认为专注于任何一个市场都是有机会成功的，只要找到相对合适的品类以及市场推广方式，但目前来看日韩市场竞争相对激烈，如果只抓住这两个市场的机会未必能够做大。游族是一家面向全球的发行商，做一款产品会希望同时能够覆盖到多个区域，这也是游族在海外市场与其他厂商不同的地方，因此对于后进发行商来讲，还是需要把握自身的优势，包括产品的类型以及对那些地区更为熟悉，之后就能够挖掘该地区更多的内容，寻找到更多的机会。

电愉：游族目前的海外策略是什么?较之以前有什么变化?

赵于莉：在过去的几年中，游族聚焦于将自家产品送到海外市场，但从去年开始，游族也开始注重与外部的CP展开合作，目前公司主打的策略分为四个方面：第一、区域精细化，目前游族在全球市场中成立了运营和发行中心，确保做到每个区域都有本土化团队来支持当地的市场；第二、运营本土化，在当地招聘本地人员组建团队，比如在日本地区的话，团队将会招聘日本员工，与了解本土市场的员工一同完成产品本土化的运营；第三、产品多样化，不止局限在过去的RPG品类，在过去的一年中，游族也代理了网易的《神都夜行录》以及腾讯公司的《圣斗士星矢》等游戏，从游戏的类型上来看这两款游戏都偏卡牌向，同时游族自身也在布局二次元产品，真正实现多元化品类发展；第四、合作精品化，目前游族与腾讯、网易等大厂进行深度合作，把他们的产品带到海外去。这就是过去的一年中游族在做的四件事情，同时在策略上进行区域拓展，从之前的欧美为主，到现在的多个区域、多个维度进行深度发行。

电愉：简单介绍几款目前游族海外成绩较好的产品以及成绩

赵于莉：目前来讲游族有多款产品在全球取得了不错的成绩，比如老牌产品《狂暴之翼》，它从2016年在海外上线以来，取得过峰值月流水4300万美元的成绩，也成为了欧美地区ARPG品类的No.1产品。《天使纪元》也是游族自研的一款ARPG产品，它在2018年上线后也取得了月流水过千万美金的成绩。今年开始游族的产品线全面拓宽，有三分之二的产品均是由游族代理发行，目前计划在今年上线的产品包括网易的《裂魂觉醒》和《神都夜行录》、腾讯的《圣斗士星矢》等游戏，其中《圣斗士星矢》在上线的首月就突破了一千万美元的流水，后续也将继续与各大公司进行深度合作，将游族的出海经验分享给其他公司。

过去游族的《少年三国志》等游戏更多的面向与中国市场，后续游族自身研发的产品将从立项初期就会更多的考虑海外市场，比如未来将要上线的《权力的游戏》，这也是首次国际顶级影视IP与中国游戏厂商进行合作，这也是华纳公司以及HBO对于游族研发实力的认可。这款产品在立项初期决定推出页游和手游，它也是双端一同开发的次时代品质的SLG游戏产品，目前页游产品已经在今年年初在海外上线，取得了月流水过千万美元的成绩；而手游版游戏会在月底在国内推出，这次游族也选择与腾讯公司进行合作，腾讯将负责这款产品的国内发行，而海外方面会在后续逐渐向多个地区进行发行。

电愉：IP 一直在游族的战略中重要的组成部分，你觉得 IP 对于游戏的意义主要体现在哪些方面?

赵于莉：IP对游戏的意义主要体现在两个层面，第一个层面是“借势”，借助与顶级IP的合作，在市场宣传方面可以触及更多的用户。IP本身需要长时间的积累，这样才使得玩家们能够投入更深的感情在里面，因此很多厂商希望通过IP获得更多的用户资源。

更深一层来看，游族希望通过IP来建立与玩家们的共鸣，从而影响产品未来的口碑，还可以达成产品与玩家之间的互动。游族除了在做游戏之外，也在布局电影和动画的制作，希望通过自身的高品质的工艺，打造出新的IP，而不只是借助外部的顶级IP，目前《少年三国志》已经连续数年举办“616少年节”，这个粉丝节就是游族通过游戏带给玩家以及三国的粉丝们文化传承，希望通过这个方式将少年三国的IP进行传播，并让玩家们通过这个方式喜欢中国的传统文化。除此之外游族还希望推出相关的动漫、舞台剧和周边，通过多样化的方式来衍生IP。

今年游族还将推出一款名为《山海镜花》的新游戏，《山海经》是中国一部记述古代志怪的古籍，而游戏也是基于《山海经》进行创作、通过二次元的方式将中国传统文化的内容展现给玩家。目前这款游戏已经通过多个渠道取得了数十万的玩家预约数量，放出的PV也展现出游戏的别样风格，让更多玩家喜爱中国传统的神怪故事。

电愉：针对 IP 改编游戏，游族在海外发行的过程有何差异化的打法?能否结合具体案例分享一下心得?

赵于莉：在做IP产品的发行时，与非IP产品的发行有较大的不同，首先来讲，一般的游戏会注重IP的流量用户群和变现的方式，但在IP产品的发行上，口碑和粉丝互动的优先级则要更高，也需要考虑IP品牌延续，在流量获取方面，运营IP产品要精准的打开核心用户群体，通过核心用户对产品还原度的认可，逐渐将用户群进行扩散。其次从IP的发行角度来看，要重视核心用户的口碑和影响力，在产品的品质方面也要重视IP的还原度，才可以获得粉丝的认可。最后需要将IP突破边界，年初的爆款电影《流浪地球》，它本身是一部科幻电影，但它产生的票房已经突破了科幻的观影人群，通过粉丝的口碑逐渐影响了更多的观众。通过这个例子可以看到，基于IP本身高品质内容和市场的宣发进行结合，就能够达到突破边界的效果。这几点就是IP与非IP产品发行上的区别。

电愉：简单说未来游族在海外市场的规划

赵于莉：游族从2013年开始进入海外市场，在国内游戏公司中算是较早出海的一批厂商，当初选择出海机遇比较偶然，当年游族公司主要将页游推广到海外市场当中，经过多年的沉淀，在本土化和买量方面，游族在海外市场中积累了较多的经验。因此在未来的规划方面，第一，持续不断的在区域方面上进行拓宽，在全球市场中已经覆盖了超过230个国家和地区，在重点的区域上还是会不断地对市场进行深挖，发现适合当地的产品品类。第二，在产品品类方面的拓宽，不断地加强与外部研发团队进行合作，不止是把游族自身的产品推广到海外市场，也希望把游族庞大的海外资源带给其他的优秀的研发团队，通过合作的方式将海外市场做大，这就是游族未来在海外市场的两个核心的规划。