8月2日-5日，2019 China Joy中国国际数码互动娱乐展览会在上海举办，中国领先的跨境数字营销集团深诺集团携子公司飞书互动、深诺互动参展，并于8月2日在嘉里大酒店举办“游戏出海七宗最”出海营销峰会，与10余位专家及数百名专业观众针对游戏出海整合营销进行深入分析和探讨。

游戏行业经过几十年的疾速发展，到如今的稳健增长，整个市场竞争非常激烈。数据显示，2018年上半年整个海外市场在中国游戏发展上差不多160亿美金，整个海外市场全球移动游戏差不多706亿美金，占比已经是很高了。在这样竞争激烈的环境下，深诺集团COO徐墨涵表示：“我们特别想做game plus品牌，它并不是一个突然的过程，是我们在五年里面逐渐积累的经验，到今天我们觉得可能有资格说这件事情。”

致力于全方位游戏出海，Game Plus做海外游戏的营销服务商

深诺集团在此次峰会上正式推出全新子品牌Game Plus，Game Plus定位为中国领先的海外游戏营销服务商，旨在建立国内游戏和全球玩家之间的一座桥梁。CEO沈晨岗强调，Game Plus将依托深诺集团遍布全球的合作伙伴，帮助游戏出海客户应对出海挑战，实现“本地精品化、品牌全球化”的终极目标。

 深诺集团CEO沈晨岗

Game Plus的服务是模块化的，针对不通地区的特点、不同的技术、不同的产品，来定制出不同的方案。其中最主要的服务是游戏产品的营销，会根据客户本身的需要和能力进行填补。但是如何正确了解客户的需求，因此深诺集团在最开始的时候，会对客户做沟通、诊断和价值评估。确切了解客户的需求，再通过评估数据制定合适的方案。COO徐墨涵表示：“我们只是一个辅助的，帮助客户成功的角色。”

随着国内移动游戏市场增速放缓，更多游戏公司选择开拓海外市场，在竞争如此激烈的情况下，深诺集团在拓展海外市场方面有自己的优势。深诺集团是中国集七大社交平台于一体的跨境数字营销集团，也是国内唯一一家拥有Facebook、Instagram、Google、 YouTube 、Twitter、 Linkedln和Pinterest七大平台中国区官方授权代理权的数字营销集团。

这些年深诺集团专注乙方服务市场，能够看到很多用户在出海营销过程中的数据和痛点，这些经验的积累和沉淀，能够让深诺集团在未来能够更好地为游戏拓展海外市场。此外，深诺集团通过帮助客户在渠道上进行广告投放等服务时，发现客户在投放时具体的需求，比如本地化素材需求和本土化的翻译等，这些细节能够使深诺集团在助力游戏产品出海时，制定出更加完善的方案。

据介绍，深诺集团此次发布的全新子品牌Game Plus，将围绕游戏出海，在海外市场趋势、品类数据把控、本地化营销策略、渠道拓展、出海解决方案等多维度个性化定制营销业务，帮助客户开拓国际化业务、超越传统粗放式的营销方式，准确触及核心目标用户，提升游戏价值变现，打造品质精良的全球游戏。这同时也标志着深诺集团围绕跨境数字营销布局的六大子品牌矩阵成型，将通过渠道、创意、技术、整合营销等全方位为中国出海企业赋能。

新型渠道抖音，助力海外市场营销

跨境数字营销最重要的一个板块就是渠道，以前深诺集团助力游戏出海的主要渠道是Face book和谷歌。近年来，有一些新型渠道开始崛起，COO徐墨涵表示：这其中发展最快的一个新兴渠道就是抖音。

深诺集团COO徐墨涵

在传统推广渠道效率越来越低下的时候，无数游戏厂商也在寻求更加高效快捷的渠道，抖音这个新兴渠道被各大厂商发掘出来，成为游戏产品推广重地。近段时间，越来越多的玩家在抖音上发现一些与游戏相关的内容和广告，同时各大厂商们也发现抖音的转化率非常高。目前抖音结合游戏产品进行推广，在国内已经相当成熟了。

目前抖音不仅能作为国内游戏渠道进行产品推广，抖音的全球化迅猛发展，也使其成为游戏拓展海外市场的新兴力量。抖音对于游戏营销来说，其业务性比较好，能够和游戏内容做很好的结合；而且，抖音的形式也是大众喜闻乐见的，全球化速度比较快。抖音全球化迅猛的发展，一方面能更好的助力游戏出海，但同时也有一些弊端。

在全球化的进程中，要想做到在国外的一些地区，把游戏和当地文化完美结合起来，还需要更多的尝试和探索。例如，在印度，舔嘴唇的动作是不被允许的，女性舔嘴唇也会认为有问题。这是以后抖音在全球化过程中，就需要找到不同文化的共通性，做到与游戏内容更好的结合。当然这些不仅是抖音未来要做的事，深诺集团coo表示：“通过高媒体和渠道的反馈，在帮助更多客户在全球化过程中，不再重复别人碰过的坑。”

帮助国内企业国际化，打造精良的全球游戏

随着国内移动游戏市场增速放缓，更多游戏公司选择开拓海外市场，但国产手游在海外的营收占有率仅有16%，发展空间巨大。亚太依然是出海的主力市场，印度、印尼包括整个东南亚贡献了可观的下载量；日韩近两年收入爆发，增长速度超过50%，是亚洲的重点市场，韩国更以84%的年增长率成为增长最快的海外市场。

面对这一庞大的市场，国内各个游戏厂商站在风口，把握趋势，投身于海外市场。但因为国内市场二八市场是非常明显的，一些大的厂商，在资源和资金上面体量很大，但是对于一些小的厂商来说，在这方面有着明显的劣势。在这种竞争情况下，深诺集团如何平衡二者之间的差异性，更好的帮组中小型厂商开拓开拓海外市场。对此，深诺集团COO徐墨涵表示：“我们在策略上更多的支持小客户和大客户，在服务上更多的支持中型客户。”

“大型游戏厂商，更多的是策略上的合作，帮助他们弥补整个战略上的不足。在大型厂商的主跑道中，他们不太想做的事情，我们去辅助，这是我们与他们的互补。”深诺集团COO徐墨涵表示，“而对于小型客户，要更明确他们团队适合什么样的游戏。”海外市场最基本的特色就是复杂，面对这种复杂性，要发行适合地区的游戏产品对于小型客户而言更加重要。

在整个服务的过程中，无论是针对大型还是中小型厂商，提高效率、降低不必要的支出都是必不可少的事情。深诺集团在一方面能够根据多年的营销经验和海外资源，帮助游戏厂商提高整个产品的发行成功率以及发行回报率。深诺集团COO徐墨涵：“比如说，现在市场上面出海100款游戏，真正赚钱的也就10款游戏，但是通过深诺集团的服务，把那些在临界点或者说本身本质是不错的游戏，帮助其避免一些问题，有更大的全球影响力，他的游戏做得更成功。”

海外市场的复杂环境，其中有诸多因素会影响到游戏产品出海成功。国内目前已经有很多游戏出海，但是真正能够给人留下印象的、有影响力的还是很少的，跟美国、一些主流的大国家相比，还有很大差距。深诺集团表示，所谓的精品游戏，它在每个环节都做得很好，把一个游戏真正本质的价值能够通过营销的服务、综合的服务放大到最大，这是深诺集团的使命，帮助客户讨论解决的问题，通过全球资源的对接，打造制作精良的全球游戏。