游戏行业正式进入停滞状态，有消息称明年才会放出首批有版号的游戏产品。而H5游戏，作为游戏领域的一部分，在整个2018年迎来了巨大的起伏与震荡。在原生游戏面临版号的严峻课题时，腾讯微信开放了小程序的端口，微信群可以转发小游戏。一时间为很多游戏行业从业者提供了新的阵地，此时H5游戏成为了小游戏，摇身一变似乎就能走上巅峰，弥补原生游戏被困所带来了巨大流量市场。

很快，我们在微信群里看到很多小游戏的链接，直接点击就可以转发和进入体验，非常方便，游戏类型主要以棋牌休闲类为主，尤其以棋牌类居多，通过微信群这种方式，很多亲人和熟人都可以在一起玩游戏，体验更亲密的游戏感，这与陌生人的游戏体验，还是有很大区别的，我们发现微信群里的人在一起体验游戏的时候，也会天然的增加亲近感和安全感。

随着一纸小游戏也需要版号的政策出台后，如今已经很少在微信群里见到转发和推荐的小游戏了。

虽然腾讯是小游戏的巨大渠道，但是在政策面前，我们同样看到了小游戏的快速震荡与一波三折，在游戏行业整体环境停滞的状态小，任何一个种类的游戏可能都无法避免。

小游戏还赚钱么？

这个话题自从H5游戏时代，一直讨论到如今的小游戏时代。就算整个游戏行业停滞了，但是游戏行业依然是赚钱的，而小游戏的赚钱也是很多人认可的，无非是赚多赚少的问题。

通过采访我们发现，国内小游戏的大型发行商目前正在致力于海外市场的开拓，并且流水超过7千万，覆盖用户达300万，这家公司的产品主要出海日本比较多，而在这一市场上线的小游戏则多以重度产品为主。

可见，大型厂商在盈利方面还是有自己的经验，海外市场不但是原生游戏的蓝海，对于小游戏来说也是巨大的金矿。

而在海外，相比国内的小游戏渠道比较单一，只有腾讯一个大渠道来说，FB有Instant games，google除了play Instant，都是H5游戏平台，小游戏的渠道比较多。

另外，一些有大IP的H5重度游戏产品也是盈利大户，月流水超千万的产品也有很多款。例如《传奇》的H5游戏，获得了很高的流水，所以在将来或许还有更多的原生大IP游戏进行H5的衍生化，形成H5游戏或者小游戏这个品类，其自带的IP属性和粉丝、流量等都将使其发挥最大化的商业价值。

小游戏领域的灰色玩法

每一个有着巨大商业价值的行业，都有自己的一套玩法，早起十多年前，买量这件事儿还要掖着藏着，进入移动游戏时代，买量已经逐渐成为宣传推广的重要手段，大家不再躲躲藏藏，更加大方的谈论这一话题。

那么小游戏是否也存在这一问题，答案是必然的，游戏与流量是分不开的，当小游戏兴起的时候，也就出现了买量这回事。根据白鹭科技陈书艺的介绍，2018年6月小程序买量价已由5月底2毛-3毛的价格飙升至2块，而在六月初这一价格也仅略微上涨至5毛。在我看来席卷小程序买量的涨价热潮自此掀起，年内小程序买量价或将会超过30元。

可见，小游戏领域的运营玩法也更加丰富，买量、导量已经是常规配置，最近我们还发现有些人利用直播来进行导量，例如招聘百位美女主播，在直播的过程中推荐小游戏，按照进入游戏A的数量收取报酬。这种方式其实与原生游戏的推广也比较类似。

微信小游戏平台也是个有趣的渠道，这一渠道其实早在H5游戏时期就已经存在了，企业通过微信建立一个服务号，在服务号内接入大量的小游戏，平均三到四天发布一条关于游戏的消息，吸引玩家进行游戏体验。而原本这些服务号都是具有原始流量的，或者是被反复洗出来的目标用户。

在这一基础上，还有一些小游戏开发商，快速打造几百款产品，将这些产品聚合在一起，最终形成了广告联盟，利用上百款游戏产品以广告的形式进行变现。

另外，虽然政策在不断的收紧，很多电视盒子渠道被封，但是却给小游戏保留了10个换量窗口，来确保小游戏的生存环境。当然，还有一些新兴APP渠道开始了这一端口，我们发现这一类型的小游戏，玩家的粘性非常高，而且有着巨大的流量支撑。

新兴APP渠道中的小游戏

新兴APP渠道对传统渠道有着巨大的冲击，并且快速瓦解曾经的移动游戏渠道格局，形成了新的拥有巨大流量的渠道，这一点不仅仅停留在移动游戏上，同样也在小游戏领域起到很重要的作用。

而新兴的APP渠道在小游戏领域也曾走过弯路，在H5游戏时代，大家都认为自己可以作为流量端口，并且深以为自己的平台适合接入H5游戏，自行导量，并且自己收割，完成闭环。但事实并不如此美好，在试行了一段时间后，巨型APP平台集体宣布退出H5领域，封闭端口，因为大家发现H5并没有将平台的量转化为具有商业价值的流量，甚至玩家数量少之又少。

但是自从淘宝将《旅蛙》引入并以小游戏的形式呈现给国内玩家后，我们发现很多电商平台都在小游戏领域进行着新的探索，例如拼多多的多多果园、支付宝的蚂蚁森林等等，虽然都与当年的开心网游戏极为相似，可是达到的效果却非常好。

多多果园与蚂蚁森林

从周边的采访我们发现，这类小游戏的玩家粘性显然非常高，大家特别习惯每日打卡，然后浇水、施肥、收取等，对于我的感想大概就是根植在中国人骨子里的种植天赋是无法泯灭的……

另外，这些玩法都比较强调社交，拉倒亲朋好友一起浇水、施肥、灌溉或者抢东西等等。当然，电商平台的自身优势也起到了重要作用，奖励不再虚无缥缈，而是更多的实惠，例如真实的奖励，包括水果、生活物品等等，还有购物的优惠券。这些对于用户来说都具有实际性的意义。

当然，这种玩法其实是小游戏在营销层面取得的成绩，帮助平台维护用户群体，以及通过游戏增加用户粘性，延长用户使用时间，促进用户进行真正的消费。

结语：小游戏在营销领域起到的重要作用

不论是H5还是小游戏，其根本在于技术的使用，很长一段时间大家都在致力于将这一技术用在游戏领域，希望可以形成移动游戏的火爆局面，但是直到现在，这类游戏在商业化上也依然无法与原生游戏相提并论。

但是自从这个技术被大力使用之后，就在营销方面形成了很好的效果，很多团队在制作游戏的过程中，都会接其他有关市场营销的活，这类被称作脏活累活的业务，养活了很多团队，甚至有些团队活的很好。

火爆朋友圈里的测试

而这类与市场营销相关的小游戏，在传播效果上也非常好，打开快速，可以进行娱乐体验等等，这对用户来说比较新鲜。

另外，很多平台通过制作测试类的小游戏进行数据收集，这种方式让大部分人对市场调查不再排斥，轻松进行数据收集，达到平台需要的有效信息采集，进行分析和决策。

所以，虽然如今的年景不好，但是作为底层技术，无论是H5还是小游戏，都努力的进行着发展，尤其是各大平台在不断的调整中，不断使这些小游戏更加适应自身的用户群体，带来相应的良性效果。