《命运之夜天之杯：恶兆之花》（以下简称《Fate  HF》）终于和中国的粉丝们见面了。这部剧场版内容来自TYPE-MOON发售的文字冒险游戏《Fate/stay night》中第三条剧情线（HF线、樱线），也是首次引进中国内地的Fate电影。

Fate系列作为日本国民级IP之一,自2004年以来，Fate系列衍生出了大量正片、前传、平行世界番外、恶搞乱炖的动画、漫画、小说和游戏。塑造起广阔而极具想象力的世界观，吸引了数量庞大的核心粉丝群体。

这部剧场版2017年在日本一经上映，便拿下首周票房冠军，取得了超过15亿日元的票房，成绩斐然。目前，《Fate  HF》国内上映三天票房已经正式突破2500万，在猫眼、豆瓣、淘票票等各大电影平台上，五星、四星评分占比均高达40%，可见月球迷们对它的热爱。

深度捆绑，B站又拿下一块Fate的拼图

此次《Fate HF》引进中国，背后离不开B站的大力推进。继动画番剧独播和游戏独代，B站通过Fate这一超级IP，补完了Fate版图的又一块碎片。

可以说Fate系列作品与B站缘分深厚。2012年4月《Fate/Zero》第二季在B站的播出推动了国内视频平台关于动漫版权的争夺。以此为契机，随后2014年又将Fate系列的Fate stay night UBW》、《Fate/Apocrypha》等逐渐引进，最终B站成为Fate系列正式落地中国内地的第一站。

而最为重头的基于Fate世界观下的人气游戏《Fate/Grand Order》也由B站独家代理在国内运营。后面的故事我们都知道了，B站凭借《FGO》在营收上绝对支柱力量成功赴美上市。

Fate系列为B站贡献了大量内容、死忠粉丝和直接收益，而其在中国能从“月厨”的核心粉圈向泛二次元人群的扩散，也离不开B站不遗余力地推广。

B站为游戏FGO举办主题展

签约Fate忠粉陈坤做代言人

作为一部极度粉丝向电影，B站也通过一系列营销活动与该IP深度捆绑，增强用户粘性。首先不仅在FGO游戏里进行了联动，还特地举行了面向粉丝的《Fate HF》首映礼，来回馈和巩固为数众多的FGO玩家和Fate粉丝。

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组织玩家观看电影

这场Fate迷盛宴的背后，这部剧场版又能拿下多少票房？从票房的数据曲线上，很明显能看出粉丝在预售和首映日上贡献了相当高的票房。但是可以预见当粉丝买完后，后续票房增长将逐渐乏力。毕竟，如果不是月厨可能就get不到编排之多伏笔暗线，所以除了粉丝也几乎很难出现路人靠缘分来买票的情况。

《Fate HF》票房数据

有业内人士表示《Fate  HF》总体票房能达到4000万就很不错了，而估计票房是因为分账票房，片方能拿22.93%的票房收入，以目前成绩看最终片方大概能拿600万左右，这价格远低于卖给视频网站的价格。

票房成绩的必然走低的现实外，我们也不能忽略一个事实就是B站和其他视频网站一样，至今仍然还处于亏损状态。据各季度财报显示，B站游戏业务营收占比持续下降，从Q1到Q3依次为79%、77%和68.9%，近期游戏业的不景气给B站带来了一定的压力。

B站股票表现

一直以来依靠游戏营收的B站无法依赖游戏业务帮助其实现盈利，这对迫切需要商业化破局的B站而言，业务上的合作与互补才是最重要的。

牵手电商，B站的商业化破局

自2018年3月份登陆纳斯达克上市之后，B站的商业化动作一直未停。去年先是收购网易漫画和猫耳FM，推出竖屏动画，又发布了24部原创国漫（基本都有B站出品的身影），去年年底更是牵手电商，与淘宝正式达成战略合作。

如何将流量变现是目前整个二次元领域共同的难题。从商业化变现的角度来说，这次的合作对双方来说都是不二之选，一个自带精准的垂直流量，一个拥有很强的流量变现能力。

此前，B站董事长兼CEO陈睿曾表示，B站的商业化必须兼顾用户体验，“粉丝经济”可能是一条可行路径。谈及此次双方的合作，陈睿称，借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

淘宝目前已是粉丝经济和流量变现的重镇，在内容电商、衍生品开发、原创设计等领域都有成熟经验，更是“表情包经济”的重要推手之一。据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，超5成属于95后和00后。而B站的主力军也正是这批“Z世代”。

双方另一块很重要的合作是，推动B站的签约UP主建立共同认证的淘宝达人账户，依托淘宝成熟的内容电商生态，实现优质内容的变现。目前淘宝上包括二次元在内的注册达人已超过160万，过去一年依靠商家的亲睐、粉丝的买单，从淘宝平台获得了超过30亿元的佣金收入。对B站的头部UP主来说，无疑是一个新机遇。

B站的这些达人成为淘宝达人后，势必就可以更好地打通两个平台的关系，既产出高质量的内容维护粉丝，又能兼顾效益实现流量的变现，对于B站IP产品的变现大有裨益。双方依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作，以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

如今，B站已经得到腾讯共计3.176亿美元现金的投资，现在又以出售老股的形式引入阿里投资，接下来不排除阿里还会在文娱等更多领域和B站展开协作。在这场B站的商业化破局之路上，这次互利共赢的合作帮助这些二次元IP走通商业化的道路，也让B站站在了两个巨人肩膀上。