2020 Ohayoo游戏开发者沙龙成功落地北京站，邀请Ohayoo商务经理肖红、Ohayoo华北区运营负责人李聪、Ohayoo海外发行负责人肖柏林，Ohayoo定制负责人陈楠琦，以及多位行业嘉宾，先后进行了分享。

现场嘉宾讲解了Ohayoo的全方位服务以及Ohayoo面向cp的代理、定制、联合共创等多种合作模式，还通过出海实战案例分享讲述了Ohayoo的海外发行运营经验，为现场参会开发者提供了前沿的行业知识。此外，Ohayoo商务经理肖红更是分享了“春风计划”政策扶持解读。

Ohayoo来势汹汹，剑指休闲游戏品类

Ohayoo商务经理肖红开场之初，就以数据指出休闲游戏这个“大市场”中的机遇。2019年仅iOS端，休闲游戏市场总下载量就有约10.4亿次，占手游总下载量的54%；2020年至今，休闲游戏下载总量约4.7亿次，占手机游戏下载总量的65%，占比继续上涨。按照巨量引擎的变现效率，预估将会有300-500亿的市场规模。

在这个大市场的格局之下，肖红指出，目前Ohayoo发行休闲游戏超过100款，整体下载量上稳居第一，市场份额超过10%。在数据喜人的同时，更值得注意的是，整体流水过千万的超过39款，其中63%团队小于10人，86%项目研发成本小于100W。可以说，休闲游戏这个大市场，小团队冲击大流水的机会也很多，例如春风计划、代理和定制。

春风计划立志于像春风一样化解寒意，为整个市场带来蓬勃生机。Ohayoo会启动资金激励制度、游戏大赛、行业交流机会等各种行动，帮助开发者快速入局、成长和获益。代理和定制则是两种不同的发行合作模式。前者只需经过产品初筛、吸量测试、版本测试、签约、调优到上线几个环节，就可以拿到最高比例为20%的分成；后者更为关注如何帮助中小型团队快速越过门槛，收获第一桶金。

Ohayoo华北区运营负责人李聪，不吝分享了几款爆款产品与Ohayoo通过联合共创合作模式突围的经验。例如，《我也是大侠》在立项之初，主打特色是轻松休闲，在此基础上想尝试通过玩法融合，创造差异化的游戏体验。这个立项思路，也符合Ohayoo一贯以来的品牌愿景。

《我也是大侠》先从历史吸量测试的数据中，筛选出了更为吸量的横版格斗、跑酷、自由竞技等玩法表现形式，再与研发的制作人碰撞出可以和挂机玩法高度契合的题材（武侠、足球等），选择了轻武侠题材+横版格斗的展现形式。而在美术风格的探索过程中，Ohayoo的开发思路是多尝试、多讨论、多迭代。在大概3周的时间里，项目组一共制作了10版UI和4版人物风格，初步通过小范围的人群调研进行初筛，然后制作30s视频用于吸量测试，根据测试确定当前版本的连环画美术风格，迭代调优，快速迭代产出适合玩家的产品。

Ohayoo定制负责人陈楠琦就“定制化合作，游戏研发新趋势”的主题展开分享，指出在代理模式中，只需经过产品初筛、吸量测试、版本测试、签约、调优到上线几个环节，就可以拿到最高比例为20%的分成。就分成比例来说，分为有预付和无预付两种，在此基础上，全球代理与仅中国大陆代理也有所不同。

而定制合作模式则会为开发团队提供明确产品立项方案或者方向，然后筛选有意向合作的团队，如达成合作，则继续二次提案沟通、推进签约、demo制作、吸量测试、版本测试调优、最后上线，经历这一系列定制研发环节，开发者最终可以获得定制金+12%流水分成。

Ohayoo海外发行负责人肖柏林表示：在出海领域，Ohayoo将代理模式和定制模式做了延伸，提出了全球代理和游戏定制两种海外发行合作模式。对于已经有游戏雏形的开发者，可以直接进入代理模式；而对于还不太知道从什么地方入手的开发者，Ohayoo提供了可定制的方案，把我们对行业的洞察转换为创意玩法，帮助大家能够快速的越过门槛，启动第一步。

还没有立项方案的开发者也可以与Ohayoo进行定制合作，Ohayoo已经准备好了10个涵盖多种品类的游戏创意，且申请了百万定制预付作为支持，只等着开发者加入，强强联手去更广阔的市场进行探索。

2020 Ohayoo游戏开发者沙龙北京站对数据剖析、经验分享、明星产品、合作模式等干货毫不吝啬，向业界充分展示了进军休闲游戏领域的强烈愿景。从收购上海墨鹍，入股麦博游戏，到举办游戏开发者沙龙，Ohayoo的游戏战略布局逐渐明朗。一方面是自身定位的精确把控，另一方面则是休闲游戏确实堪称香饽饽。

对于休闲游戏团队，Ohayoo是认真的

休闲是移动游戏的重要板块，可以分为棋牌、跑酷、消除、塔防等不同品类；也可以分为轻度、中度、重度等不同深度。这类游戏的特点是操作简单易上手、吸量迅速变现快。不仅国外的3A游戏厂商入局移动游戏赛道，国内的综艺节目也曾经尝试过休闲类手游。但由于手游发布时间与节目播出时间的重合度不足、综艺节目的持续热度不足无法引导玩家保持手游在线等原因，这类手游很难撑过1周年。

休闲游戏全球下载量已然突破7亿，诉说着休闲移动游戏领域的非凡与激烈。如此高强度的对线中，不管是中小型厂商，亦或者老牌劲旅都难免碰壁。对于后者而言，或许Ohayoo的成功经验与发行实力能够有所助益。

2019年2月，《音跃球球》在抖音流量加持下，攻陷iOS免费榜；2020年初，《我功夫特牛》、《热血街篮》、《爱上消消消》等产品走红。从按图索骥，到驾轻就熟，Ohayoo的游戏业务借着渠道积累的用户画像与流量优势，在自研、发行、代理等多个领域初露峥嵘。

这些成绩并非句号，而只是个开始。Ohayoo期望号召更多战友，为休闲游戏的深耕而发奋。他们认为休闲游戏能覆盖更多用户和容纳更多的开发者，有着可观的发展空间，并愿意提供如何入局难题的解决方案与过往经验。

《特工100层》是在接入后，经过Ohayoo和CP方的大量ab测试，并依据数据分析对关卡难度进行调整、游戏系统优化设计、插屏规则和高流失关卡独立设计，以此对游戏留存、变现进行调优。最终在这款游戏在留存、变现等各方面的表现都得到了很大改善。

《宝剑大师》在保持买量优势的情况下逐渐具备了“买量+内容+市场+渠道”的立体化发行能力。据悉，上线前Ohayoo进行了短视频平台站内预约，两天预约量就达到了150w，上线推广两周短视频平台站内vv量达到了近10亿，同期内容带来的新增近500w，达人单日峰值投稿近8w条。内容带量很重要的增长方式，也验证了内容带量的可见规模和模式。

借着Ohayoo游戏开发者沙龙全国陆续举办的机会，他们正向外界发出自己的声音：合作共赢。正如Ohayoo的愿景那般，涵盖资金激励、赛事评选、交流互助三大板块的春风计划正如火如荼地进行着。

首先，Ohayoo会拿出一部分资金用于开发者游戏立项阶段。从游戏提交-吸量测试-版本测试里，他们都将会提供万元测试基金；然后，一部分资金作为产品的激励，当单产品下载量达到一定规模的时候，最高可获得300万的下载奖励基金，这一项激励没有任何门槛，只要产品用户量达到对应规模，即可无条件获得；第三，资金还会为游戏做内容营销及ip化探索，为中小型团队的游戏创造更多优质内容和消费场景，竭力打造千万话题曝光。

另外，Ohayoo预计今年举办一场游戏大赛，邀请行业内的游戏专家担任嘉宾，并通过线上海选和线下路演的方式，选拔出优秀项目，注入ohayoo的技术和流量支持。在这个过程中，Ohayoo可以为各个团队提供研发能力培训课程，向创意空白的开发者输出创意，共议游戏产品的定制方案。

春风计划交流互助板块的重头戏便是游戏开发者沙龙，已陆续于广州、厦门、成都、上海、 北京分别举办首期活动。从涵盖三大板块的春风计划，海外发行经验，到代理和定制两种合作模式，对于仍在休闲游戏市场坚持的游戏团队，Ohayoo显然是认真的。