U聚合开发者大会｜行业大咖现场访谈集锦
2021-07-30 来源：优聚合
行业大咖现场访谈集锦
由龙云科技、云告网络、优聚合开发者平台主办，GMGC、双创云、北京动漫游戏产业协会、中欧移动互联网协会协办的“U聚合开发者大会” 于7月29日下午第十九届ChinaJoy期间，在上海喜来登由由酒店隆重举办。活动期间，包括主办方在内的多位行业大咖在采访间接受了媒体专访，以下是小编整理的现场访谈集锦——
专访嘉宾：龙云科技董事长朴志鹏
记者：龙云科技在U聚合产品发布后，如何重新定义数字化的机遇呢？
朴志鹏：移动互联网元年从2010年开始，整个互联网行业大家都在做得更加具像、更加垂直，在这样一个垂直的大环境下，U聚合更想做数字营销，包括用工具服务数字营销。我们想用U聚合这个垂直化的数字营销工具帮助大家在各自的垂直领域做得更好。我们自己也是在数字营销领域做了很多年，想把我们之前的一些经验和关于工具方面的东西开放给大家。以前我们是做黑盒模式的，我们是靠这个赚钱的，现在来看互联网更趋于开放、免费、生态化，所以我们把它开放出来。
记者：我们知道客户对于目前广告的精准和多维的需求越来越多，市场上投放门槛也越来越高，那么U聚合的优势是什么？
朴志鹏：U聚合我们定义为营销领域全域的SaaS工具，从U聚合产品版本迭代来说我们最终要做三件事：
一、广告投放端工具。广告投放端工具意思是大家可以利用我们的工具进行比如说快速的账户搭建以及素材的抓取，在前端进行投放，前端就要覆盖掉。
二、ROI成本可控。很多做投放的客户有个头疼的问题，就是投放的ROI成本是否可控。我们首先从投放上就帮它解决掉，我们目前聚合了国内几家主流的上游，做完聚合以后再对上游这几家进行更优质的筛选，把投放策略调到最优。
三、开放DSP。对很多企业来说，最后都面临着广告自己的直销、直客没有自己DSP的问题，所以我们把我们的DSP开放给大家，也是免费的。
记者：U聚合最大的难度在哪？
朴志鹏：U聚合目前我们开放出来的技术模块是程序化的优选，难度在于你是如何做到智能化帮大家做到收益提升。这个是基于各种逻辑，无论是基于你的算法还是基于程序化广告商上游的算法，这个相对来讲还是比较有难度的。
记者：您认为数字营销未来的前景是什么？
朴志鹏：我认为数字营销未来更多会走向工具化，其实无论是实体行业还是互联网企业，大家几乎都在做数字营销。以前更多是采用一些传统的方式，比如说代理商投放的方式，通过使用工具来大幅提升工作效率。第二是有一些广告公司，广告公司的人很多，但他们没有真正专业化的工具。所以我认为数字营销未来将走向工具化。
记者：我补充一个问题，关于U聚合这个产品，你们最终的目标跟理想或者说梦想是什么样的呢？
朴志鹏：目标刚才我提到，目标是做数字营销全域SaaS。什么叫全域呢？从产品推广开始到中间的商业化到后面的变现，整条链路我们全部要工具化，开放工具，免费。
专访嘉宾：GMGC创始人、龙云科技联合创始人兼总裁宋炜
记者：非常想了解一下您创办GMGC这个品牌的初心是什么？
宋炜：这个初心，就像现在奥运会的运动员一定要赢，对于创业者来说一定要把自己所做的事情要落地，要变成“取之于民而用之于民，取之于民而为之于天下”，我们道家讲“取之于民而为之于天下”才叫事业。所以我觉得创业者来讲要做的就是事业，而不是一个生意，生意的话是可计量的，事业是不可以计量的。我觉得U聚合这样一个平台也想做成一个事业，就是帮助中小开发者成长，赋能于他们成功。
UNION本身就是联盟的意思，我们又是免费的工具，又是赋能开发者，今天我们讲了，我们的初心就是希望成为所有开发者的Partner，成为拍档。我们希望成为一切可能性，帮助更多的开发者，帮助身边的创业者，无论是在人才、资本和具体的工作上都能够助力他们。我觉得创业就是在不断学习，一个事业无限大，有一群人，无限多的人、无限多的平台、无限多的可能性，在一起去创造它。UNION在做的事业，就是如何在开发者、数字营销，在商业化的SaaS领域，如何帮助中小开发者赋能，帮助他们能够高效变现，帮助他们能够轻松快捷地进入市场，我希望能让他们通过UNION整个生态系统得到这样一个助力。这也是我的初心。
记者：您刚才提到UNION为开发者赋能，接下来有没有一些具体的计划跟我们透露一下吗？
宋炜：第一点，我们跟韩国三星游戏签完战略了，中国的开发者如果有海外的发行需求的话，可以通过UNION跟三星游戏整个平台快速对接，快速进入第三方市场。第二点跟云相关，我们UNION这个产品做出来之后就已经很多人在关注，包括华为、阿里、腾讯、百度、双创云都在关注，我们的需求就是来自于这些合作伙伴给我们带来不同的多元化、多样性的需求，我们也非常愿意成为他们最好的拍挡。
华为云会对参加这次U聚合，并且有非常详细的云上资源补贴政策，帮助开发者减轻资金的压力，更深的拥抱云技术，通过龙云科技这条通道，获得华为云原厂专属的技术支持和云上补贴。我们也已经和双创云深度合作，基于双创领域搭建SaaS平台为他们园区的数字双创产业数字营销赋能。我觉得这是一个非常好的开始，非常期待通过这样的合作跟更多的厂商和平台之间碰撞出更多的火花，帮助更多的开发者获利，能够更好的扶持产业。
记者： GMGC后面的工作重点就是在资源拓展上帮助实现更多的资源对接落地，我理解得是否正确？
宋炜：我觉得大方向没问题，因为在GMGC体系里有大量的CEO和高价值会员，有几百家中外企业，例如海外的三星游戏马上就进来了。我相信后面随着我们平台越来越开放，随着越来越多的开发者聚集之后，我们的合作方式可能更多元，也更深层次。比如，我们会针对性搭建游戏行业专属的数字营销SaaS平台，也会针对视频电商类搭建专门的生态平台，然后把产业上下游资源聚合在一起，这样的话我们做的这件事情就变成了一件有意义的事业。
记者：UNION免费对开发者开放了一段时间，你有没有关注开发者对于UNION哪一方面最关注或者评价最好？
宋炜：我认为开发者接入UNION之后有一个ADX有一个广告交易平台，我可以免费获取一个广告交易平台，可以不再花自己团队的开发成本，就接上了广告交易平台，迅速满足他们的广告投放需求。第二，大量开发者要做头部流量投放时需要做适配， UNION将这几家SDK聚合之后，开发者可以更轻松的管理这些广告素材、广告平台、广告计划，这部分是开发者非常欣慰的，真的节省了他们很多时间。很多大厂不太愿意做这方面的开发，因为这方面是“食之无用，弃之可惜”，但是像我们这样可以进行平台化管理的时候，许多开发者都是非常乐意的，因为这能提升用户的APP体验满意度。
未来数据精准化营销、智能化营销，也是我们UNION包括龙云的使命，包括GMGC也要推这个东西。数据智能化、数字化还有AI的捕捉、算法、行为、用户画像，都可以通过AI数智化的SaaS，我们未来会把更多行业内的技术都叠加进来，这样就能更全面、更全域、更立体地服务于我们这个生态的上下游。我们的理想就是让UNION成为所有开发者的最佳拍档，这是我们的梦想，也是一直要去践行的，To be best partner。
专访嘉宾：双创云CEO朱韶君
记者：您这边跟U聚合的战略合作协议大概是什么样的情况？
朱韶君：因为我们是叫“双创云”，双创云是做全中国创新创业服务的一朵云，专注在为中小微企业提供服务，特别是现在很多企业做互联网的消费类或者应用类，包括咱们关注的行业就是游戏类。我们也代表着广大创新创业的服务商跟龙云合作，看能不能给大家带来一套聚合平台，帮助这些中小企业快速增长，以及快速在市场占有核心地位的这么一个合作方式，也非常荣幸这次能够接到大家这么好的平台和合作机会。
记者：我们双创云客户对中小微企业有哪些利好政策可以公布？
朱韶君：我们目前在全中国做创新创业的载体有1.3万家，覆盖大概有80万家中小微新的企业。因为在整个的孵化器或者说创新中心，企业都会有一个发展和变大的过程。因为我们叫“双创云”，在我们所能覆盖的园区范围内，是以云或者说以科技类产品作为引导客户去实现快速增长的，去做知识壁垒的突破。像聚合类的产品或者广告类的产品是我们所关注的社会领域，是一个很好的数字化工具。现在很多企业，包括游戏类、企业服务类的客户用云包括用我们的资源都是免费的，甚至我们可以对企业实现生产资料的投资。未来我们会将平台做得更加轻量化，包括在广告投放上帮助企业来做增长。
记者：疫情常态化影响下，双创云在这方面有没有一些战略上的相应改变呢？
朱韶君：从产业上讲，我们做的双创就是非常大的产业。从国家“十三五”规划到今年“十四五”新的规划，创新创业被放在了很高的政务优先度。我们一直在摸索，在双创领域能够拿到什么样好的方案来帮助整个大众创新、万众创业的项目，更好的帮助大家在创业路上少走弯路，实现更好的发展。我们现在前期比如说做了一些云的服务、投资的服务，还有很多在中小企业路上发展的过程当中会遇到一些比如说《工商财税法》或者是培训等事情，我们会全方面帮助企业去做延伸。
记者：如果让您用几个字来说一下双创云的优势的话，您会用哪几个字？
朱韶君：我们的口号是“创业不易，双创云懂你”，这是我们的口号。大家都有一个创业梦，从你想建立公司那一刻起，怎么把“我”的想法投入到市场当中，这一系列要走的一些环节，互联网也好，做实体也好，做服务也好，都有不同领域和行业的一些要求和难点，我们更懂这些创业者怎么样去实现自己创业道路的发展。所以我们的优势就是在于我们更懂您，我们专注于这个行业里面。
什么是U聚合？
U聚合作为策略领先的免费程序化广告管理工具，专注于国内app产品的变现提升，功能上一键支持多广告平台的接入，同时最大化降低运营成本，解决很多独立开发者聚合变现从无到有的问题。开发者只需要使用U聚合SDK，即可轻松完成多家主流广告平台的接入，省去接口适配和自己调整聚合策略的繁杂工作，节省开发与运营成本。
专访嘉宾：龙云科技董事长朴志鹏
记者：龙云科技在U聚合产品发布后，如何重新定义数字化的机遇呢？
朴志鹏：移动互联网元年从2010年开始，整个互联网行业大家都在做得更加具像、更加垂直，在这样一个垂直的大环境下，U聚合更想做数字营销，包括用工具服务数字营销。我们想用U聚合这个垂直化的数字营销工具帮助大家在各自的垂直领域做得更好。我们自己也是在数字营销领域做了很多年，想把我们之前的一些经验和关于工具方面的东西开放给大家。以前我们是做黑盒模式的，我们是靠这个赚钱的，现在来看互联网更趋于开放、免费、生态化，所以我们把它开放出来。
记者：我们知道客户对于目前广告的精准和多维的需求越来越多，市场上投放门槛也越来越高，那么U聚合的优势是什么？
朴志鹏：U聚合我们定义为营销领域全域的SaaS工具，从U聚合产品版本迭代来说我们最终要做三件事：
一、广告投放端工具。广告投放端工具意思是大家可以利用我们的工具进行比如说快速的账户搭建以及素材的抓取，在前端进行投放，前端就要覆盖掉。
二、ROI成本可控。很多做投放的客户有个头疼的问题，就是投放的ROI成本是否可控。我们首先从投放上就帮它解决掉，我们目前聚合了国内几家主流的上游，做完聚合以后再对上游这几家进行更优质的筛选，把投放策略调到最优。
三、开放DSP。对很多企业来说，最后都面临着广告自己的直销、直客没有自己DSP的问题，所以我们把我们的DSP开放给大家，也是免费的。
记者：U聚合最大的难度在哪？
朴志鹏：U聚合目前我们开放出来的技术模块是程序化的优选，难度在于你是如何做到智能化帮大家做到收益提升。这个是基于各种逻辑，无论是基于你的算法还是基于程序化广告商上游的算法，这个相对来讲还是比较有难度的。
记者：您认为数字营销未来的前景是什么？
朴志鹏：我认为数字营销未来更多会走向工具化，其实无论是实体行业还是互联网企业，大家几乎都在做数字营销。以前更多是采用一些传统的方式，比如说代理商投放的方式，通过使用工具来大幅提升工作效率。第二是有一些广告公司，广告公司的人很多，但他们没有真正专业化的工具。所以我认为数字营销未来将走向工具化。
记者：我补充一个问题，关于U聚合这个产品，你们最终的目标跟理想或者说梦想是什么样的呢？
朴志鹏：目标刚才我提到，目标是做数字营销全域SaaS。什么叫全域呢？从产品推广开始到中间的商业化到后面的变现，整条链路我们全部要工具化，开放工具，免费。
专访嘉宾：GMGC创始人、龙云科技联合创始人兼总裁宋炜
记者：非常想了解一下您创办GMGC这个品牌的初心是什么？
宋炜：这个初心，就像现在奥运会的运动员一定要赢，对于创业者来说一定要把自己所做的事情要落地，要变成“取之于民而用之于民，取之于民而为之于天下”，我们道家讲“取之于民而为之于天下”才叫事业。所以我觉得创业者来讲要做的就是事业，而不是一个生意，生意的话是可计量的，事业是不可以计量的。我觉得U聚合这样一个平台也想做成一个事业，就是帮助中小开发者成长，赋能于他们成功。
UNION本身就是联盟的意思，我们又是免费的工具，又是赋能开发者，今天我们讲了，我们的初心就是希望成为所有开发者的Partner，成为拍档。我们希望成为一切可能性，帮助更多的开发者，帮助身边的创业者，无论是在人才、资本和具体的工作上都能够助力他们。我觉得创业就是在不断学习，一个事业无限大，有一群人，无限多的人、无限多的平台、无限多的可能性，在一起去创造它。UNION在做的事业，就是如何在开发者、数字营销，在商业化的SaaS领域，如何帮助中小开发者赋能，帮助他们能够高效变现，帮助他们能够轻松快捷地进入市场，我希望能让他们通过UNION整个生态系统得到这样一个助力。这也是我的初心。
记者：您刚才提到UNION为开发者赋能，接下来有没有一些具体的计划跟我们透露一下吗？
宋炜：第一点，我们跟韩国三星游戏签完战略了，中国的开发者如果有海外的发行需求的话，可以通过UNION跟三星游戏整个平台快速对接，快速进入第三方市场。第二点跟云相关，我们UNION这个产品做出来之后就已经很多人在关注，包括华为、阿里、腾讯、百度、双创云都在关注，我们的需求就是来自于这些合作伙伴给我们带来不同的多元化、多样性的需求，我们也非常愿意成为他们最好的拍挡。
华为云会对参加这次U聚合，并且有非常详细的云上资源补贴政策，帮助开发者减轻资金的压力，更深的拥抱云技术，通过龙云科技这条通道，获得华为云原厂专属的技术支持和云上补贴。我们也已经和双创云深度合作，基于双创领域搭建SaaS平台为他们园区的数字双创产业数字营销赋能。我觉得这是一个非常好的开始，非常期待通过这样的合作跟更多的厂商和平台之间碰撞出更多的火花，帮助更多的开发者获利，能够更好的扶持产业。
记者： GMGC后面的工作重点就是在资源拓展上帮助实现更多的资源对接落地，我理解得是否正确？
宋炜：我觉得大方向没问题，因为在GMGC体系里有大量的CEO和高价值会员，有几百家中外企业，例如海外的三星游戏马上就进来了。我相信后面随着我们平台越来越开放，随着越来越多的开发者聚集之后，我们的合作方式可能更多元，也更深层次。比如，我们会针对性搭建游戏行业专属的数字营销SaaS平台，也会针对视频电商类搭建专门的生态平台，然后把产业上下游资源聚合在一起，这样的话我们做的这件事情就变成了一件有意义的事业。
记者：UNION免费对开发者开放了一段时间，你有没有关注开发者对于UNION哪一方面最关注或者评价最好？
宋炜：我认为开发者接入UNION之后有一个ADX有一个广告交易平台，我可以免费获取一个广告交易平台，可以不再花自己团队的开发成本，就接上了广告交易平台，迅速满足他们的广告投放需求。第二，大量开发者要做头部流量投放时需要做适配， UNION将这几家SDK聚合之后，开发者可以更轻松的管理这些广告素材、广告平台、广告计划，这部分是开发者非常欣慰的，真的节省了他们很多时间。很多大厂不太愿意做这方面的开发，因为这方面是“食之无用，弃之可惜”，但是像我们这样可以进行平台化管理的时候，许多开发者都是非常乐意的，因为这能提升用户的APP体验满意度。
未来数据精准化营销、智能化营销，也是我们UNION包括龙云的使命，包括GMGC也要推这个东西。数据智能化、数字化还有AI的捕捉、算法、行为、用户画像，都可以通过AI数智化的SaaS，我们未来会把更多行业内的技术都叠加进来，这样就能更全面、更全域、更立体地服务于我们这个生态的上下游。我们的理想就是让UNION成为所有开发者的最佳拍档，这是我们的梦想，也是一直要去践行的，To be best partner。
专访嘉宾：双创云CEO朱韶君
记者：您这边跟U聚合的战略合作协议大概是什么样的情况？
朱韶君：因为我们是叫“双创云”，双创云是做全中国创新创业服务的一朵云，专注在为中小微企业提供服务，特别是现在很多企业做互联网的消费类或者应用类，包括咱们关注的行业就是游戏类。我们也代表着广大创新创业的服务商跟龙云合作，看能不能给大家带来一套聚合平台，帮助这些中小企业快速增长，以及快速在市场占有核心地位的这么一个合作方式，也非常荣幸这次能够接到大家这么好的平台和合作机会。
记者：我们双创云客户对中小微企业有哪些利好政策可以公布？
朱韶君：我们目前在全中国做创新创业的载体有1.3万家，覆盖大概有80万家中小微新的企业。因为在整个的孵化器或者说创新中心，企业都会有一个发展和变大的过程。因为我们叫“双创云”，在我们所能覆盖的园区范围内，是以云或者说以科技类产品作为引导客户去实现快速增长的，去做知识壁垒的突破。像聚合类的产品或者广告类的产品是我们所关注的社会领域，是一个很好的数字化工具。现在很多企业，包括游戏类、企业服务类的客户用云包括用我们的资源都是免费的，甚至我们可以对企业实现生产资料的投资。未来我们会将平台做得更加轻量化，包括在广告投放上帮助企业来做增长。
记者：疫情常态化影响下，双创云在这方面有没有一些战略上的相应改变呢？
朱韶君：从产业上讲，我们做的双创就是非常大的产业。从国家“十三五”规划到今年“十四五”新的规划，创新创业被放在了很高的政务优先度。我们一直在摸索，在双创领域能够拿到什么样好的方案来帮助整个大众创新、万众创业的项目，更好的帮助大家在创业路上少走弯路，实现更好的发展。我们现在前期比如说做了一些云的服务、投资的服务，还有很多在中小企业路上发展的过程当中会遇到一些比如说《工商财税法》或者是培训等事情，我们会全方面帮助企业去做延伸。
记者：如果让您用几个字来说一下双创云的优势的话，您会用哪几个字？
朱韶君：我们的口号是“创业不易，双创云懂你”，这是我们的口号。大家都有一个创业梦，从你想建立公司那一刻起，怎么把“我”的想法投入到市场当中，这一系列要走的一些环节，互联网也好，做实体也好，做服务也好，都有不同领域和行业的一些要求和难点，我们更懂这些创业者怎么样去实现自己创业道路的发展。所以我们的优势就是在于我们更懂您，我们专注于这个行业里面。
什么是U聚合？
U聚合作为策略领先的免费程序化广告管理工具，专注于国内app产品的变现提升，功能上一键支持多广告平台的接入，同时最大化降低运营成本，解决很多独立开发者聚合变现从无到有的问题。开发者只需要使用U聚合SDK，即可轻松完成多家主流广告平台的接入，省去接口适配和自己调整聚合策略的繁杂工作，节省开发与运营成本。
