今天很高兴和各位优秀同行共同探讨游戏出海这个备受关注的话题，相对前面游戏成熟的同行企业来说，恺英在游戏出海这块还是一个探索者。针对目前市场的情况，恺英一直在思考的是如何做多元化布局，以及如何在饱和的红海市场中寻求突破点。作为游戏行业的持续蓬勃发展的见证者，我们都知道游戏行业的发展其实已经从最初的探索阶段进化成了一个庞大的多样化的全球化市场阶段。随着市场的不断扩大，其实竞争会越来越激烈，无论是在海外还是国内，其实在充满高竞争以及高度同质化的红海市场，我们很多的开发者和发行商都会感到很棘手。如何在这样的环境下面，我们的产品或者我们的企业如何能够脱颖而出，其实这也是我们一直在思考和探讨的重点话题。
    针对于目前整个国内市场已经慢慢往饱和方式趋于发展，更多国内优秀产品已经在寻找更大的市场，出海成为一个必然。虽然现在海外市场已经也趋于比较成熟，而且竞争也日趋激烈，但是还是会存在着一定的突破空间。其中尤其是一些新兴的市场潜力比较大，在2022年全球游戏用户总数已经达到32亿之多，创造了1800多亿美元的全球收益。北美、欧洲以及整个亚太区的市场是相对比较成熟的，其中收益占了整个全球市场的90%以上。但是相对而言，其实随着互联网的迅速发展，拉美以及中东这些新兴市场已经在不断的往前发展，整个市场的空间是不容小觑的。比如说在中东，有一些适合当地题材的…的品类，包括南美的休闲品类和竞技品类，其实都已经有蛮不错的产品取得不错的成绩。在整个全球化大环境下，恺英把进军海外市场作为核心战略。我们立足全球视野上深入研究，海外的成熟城市，发展和布局新兴市场，同时致力于加强中华文化的传播，并与海外本土IP的精细化运营做深度的结合。基于现在整个海外的情况，我们需要做的，我们在思考如何做多元化的布局，其实刚才我们讨论的是市场的多元化布局，我们不光要去立足于成熟的市场，其实更多应该把一些视野放在新兴的市场，因为新兴市场相对而言竞争压力偏小，空间会更大。
    其次，我们考虑的第二个多元化布局的点，围绕着整个行业的核心，其实就是我们的优质内容和优质产品。我们会基于全球各个地区的不同用户需求，去因地制宜定制一些优质化的产品。我们目前大的策略是面向于成熟市场会贯彻IP+的策略，因为我们整个恺英在IP储备上还是相对比较充足的。我们已经在做尝试的，类似于现在比较成熟的中国港台区以及日韩区，主要我们会以重度游戏IP改编产品为主，重度MMO产品为根基，拓展同类游戏类的IP。面对很多新兴市场，我们更多会去挖掘一些融合玩法的新品类，比如说塔防、塔防+，经常说的塔防+卡牌，塔防+模拟经营，也有模拟经营+等融合的玩法，孵化优质的内容。另外我们也会借助一些全球化的IP，去做市场的快速抢占。
    其次我们也会深挖一些泛娱乐IP，比如说我们目前在做的国内武侠IP，类似于《倚天屠龙记》，也有像动漫IP《西行纪》，这些产品会优先在国内做好它的产品品质打磨，以及国内市场的深挖，同时我们会拓宽海外版图，让这些产品发挥出价值和影响力。同时我们在做积极外部产品的引入，主要是作为本地市场的产品，类似于在日韩区比较符合用户喜好的MMO，日本的卡牌和模拟经营，包括东南亚的一些老的传统产品和IP。
    为了实现产品的优质化，其实我们还会考虑优质化的IP化产品的价值释放和品牌影响力的提升。我们会针对不同产品品类和赛道，针对不同的区域进行差异化的内容制作。针对MMO的产品，我们也会做对应的本地化的营销和宣传。首先MMO品类的用户，它的游戏性、粘性较强，我们一般会采用的营销策略和打法以线上买量为主，品牌营销、线下宣传为辅的整体发行策略营销策略，这样的话能够充分发挥这类产品的市场竞争力。其次我们会针对像文学类漫画IP，因为IP本身有较强的影响力和粉丝基础，在这种产品类型上我们会抓住重点的品牌营销，去扩大整个产品IP的市场影响力，扩大产品的品牌价值。针对我们自身做的原创类产品，我们会更多花精力和时间在社区类的运营上，以加深用户对品牌的认知和理解，通过积极举办各种各样的线上线下活动，与用户保持互动和沟通，将品牌价值更好传递到用户，从而提升用户对产品的忠诚度和满意度。我们的核心营销策略其实就会以品效合一为主，品牌营销+渠道买量双管齐下的方式，综合提升产品竞争力。运用社交媒体以及网络论坛等广泛影响力的平台，以及线下的代言人，以及KOL的合作，全力扩大品牌的知名度和影响力，进一步增加我们产品的市场竞争力和市场的份额。我们最近也会针对性去挖掘目前比较前沿的市场，目前国内在各方面的游戏直播其实是比较火热的，这一个市场的趋势其实已经蔓延到海外，我们也会加强对一些新兴市场渠道和渠道模型做深度挖掘，在海外游戏直播我们觉得是一个比较好的新的市场空间。
    在海外发行端会做多元化线上线下综合营销，围绕着本土化的特点，我们会针对不同的市场配置对应垂直的本地发行团队，他们熟悉本地市场，能够针对性制定有效的营销策略，渠道平台的政策也可以及时做调整，将产品的影响力做到最大化。我们也会做当地的一些媒体深入布局，增加当地的影响力，帮助产品能够更好推向市场，提高产品的知名度。同时从营销角度去考虑之后，我们其实还会去考虑现在一些比较先进的类似于新兴的辅助性工具，我觉得在新兴辅助工具上也需要做多元化的布局和理解。目前针对市场、产品以及营销，多元化的这些布局之后，没有新兴的多元化工具去做辅助整个压力还是比较大的。针对我们现在整个市场营销阶段，从研发阶段我们会更多利用现在新兴的AI工具去做文案的，通过AI工具提升质量和品质，同时增加智能AI性的素材制作工具，提升素材的品质，同时增加一些AI性的智能客户服务，也会增加增加整体的服务质量，提升用户满意度。所以说多元化的工具也会对我们整个在出海过程中，从产品阶段到发行阶段，以及我们的营销阶段，每一个过程都有极大的帮助，这些都是我们出海过程中不停摸索和探索的一些点。今天希望跟各位同行做一些分享。
    我大概的分享内容以这几块为主，因为我们也是一个相当于探索者，我们也不够成熟，我们也在不停去了解、分析、摸索整个市场空间在哪里，针对于多元化的市场布局，其实我们觉得在红海竞争的市场中，我们需要以一种开放的心态面对市场的变化，勇于追求创新，超越传统的局限，寻找新的增长机遇。在红海的市场脱颖而出的话，需要挖掘用户的真实需求，提供令人兴奋和独特的游戏体验，创造不仅体现在游戏内容和玩法上，还体现在市场定位、多元化营销策略和用户互动等方方面面，没有一成不变的成功之道，我们寻求多元化和不断寻找新的突破点，将是恺英持续成长的动力，保持敏锐的市场洞察力，关注全球市场变化和用户需求，彻底贯彻我们IP+的主要策略，因地制宜拓展不同的市场，不同的品类赛道，以创新的精神和多元化的方式去迎接这些出海上面遇到的所有挑战。谢谢大家。